山东朝能福瑞达生物科技有限公司

市场布局策略

济南市场：细分消费者定位，创新成功渠道模式，大品牌、大市场手法全局运作推广。

山东市场：以鲁西、鲁东、鲁南大区办事处所在地为核心市场辐射周边，辅助当地经销商实施保姆式服务，组建营销团队协助网络建设。

全国市场：设地级市总代或县级市总代，以费用合包制的合作形式，充分利用经销商现有资源，全面拓展全国市场。

加盟条件

信心足：对朝能系列产品及公司发展的前景充满信心，严格遵守山东朝能福瑞达生物科技有限公司的营销制度，有信心在销售区域内将朝能品牌迅速推广并发展壮大。

资质好：具有一定的营销知识，具备渠道开发建设、终端维护、价格控制、促销推广实施、售后跟进服务、关系协调等业务处理方面的能力，拥有一定的社会资源和人脉网络。

资源优：拥有稳定销售资源，销售渠道过硬，有能力在三个月内实现所属区域市场内60%的终端铺货率，并配备相应的专业人员进行朝能的业务工作。

政策支持

三大保障

区域保障：对已确立合作关系的经销商进行一对一的市场指导，以保姆式的市场服务，确保经销商在所属区域主体销售地位的稳固；为防止公司各经销商在区域间或网络上的冲突，公司将严格进行界定，减少区域和网络的交叉和重叠。

价格保障：公司推行统一的价格体系，并严格监控价格体系的执行情况，对违反价格政策的人员进行相应处罚；合理设置产品利润空间，既保证了经销商有足够的销售利润，也避免了恶性的降价竞争。

产品保障：公司专注于纯粮饮料的研发和销售，致力于打造中国纯粮饮料第一品牌，公司重点打造的多谷浓浆上市后，将作为旗舰型产品进行铺市销售；与此同时，公司根据市场需求，有步骤的推出益生菌发酵类及苏打水等，不断丰富公司产品线，持续保障经销商盈利。

四大支持

政策支持：公司和经销商签订合作协议时，将根据经销商区域的容量进行销量预估，经销商在每个核销期间内的销量达标后，公司将根据销售量进行不同坎级的月度、年度返点奖励。

广告支持：根据2012年-2013年发展规划，公司联合知名媒体进行了深度合作，通过采取多层次、立体式宣传，力争将宣传效果覆盖至全省乃至全国，以此助您轻松打开市场。

促销支持：结合销售市场的状况和公司的产品特点，公司将以宣传产品形象、促进产品销售为目的，有条理的规划促销活动组合；制定多种多样的促销活动计划来指导经销商的执行。期间，公司将投入专门的促销费用、促销人员及促销物品进行有效的活动支持。

终端生动化支持：产品销售决胜终端，终端是产品和消费者直接接触的场所。公司拥有统一完善的终端生动化指导标准，种类繁多的终端宣传物料，能够帮助经销商建立统一的终端形象，在尽善尽美的宣传产品卖点，展示品牌形象的同时，拉动产品热销。

董事长凌沛学当选济南市“城市面孔”

·3月21日，由济南时报主办的2009年度济南市“城市面孔”十大人物颁奖典礼在济南舜耕山庄重华堂隆重举行。经过近3个月的社会推荐、公众投票和专家评审，公司董事长凌沛学理等当选为2009年度济南市“城市面孔”十大人物。

·2009年12月底，2009年度济南市“城市面孔”十大人物评选活动启动，引起了社会各界的广泛关注和积极参与。仅1个月的时间内，活 动主办方就收到市民、单位的各类反馈数万件。‘城市面孔’带来的，不仅仅是一个个感人的故事，更令人触动的是他们每个人对这个城市深 深的眷恋和无私的奉献，展现着济南的城市气质，彰显着泉城的精神风貌。

·2009年度济南市“城市面孔”十大人物评选委员会授予凌沛学董事长的颁奖词：“问渠哪得清如许 为有源头活水来。”不断创新的精 神之于一个民族就如同活水，而凌沛学就是这活水中的一脉清流。玻璃酸钠的研发是他传奇人生中的惊鸿一瞥，商界纵横捭阖的背后难掩书生 意气挥斥方遒。他游刃于学者与企业家之间，每一次华丽的转身都展现着“流水不腐，户枢不蠹”的发展之道。

把创新当成快乐，让混沌变得清澈。虽然在茫茫黑暗中这还只是有限的一丝光亮，但他相信这丝光亮能够照耀世界。新中国成立60周 年庆典现场，他是山东唯一的“全国杰出专业技术人才”观礼代表，手机彩铃里播放的《歌唱祖国》是他澎湃内心的真实写照。